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目標定人生——一名成功推銷員的上位秘笈
黃永棣、鄧崇俊
- 紙書
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本書以半自傳式作品，分享他三十五年來打拼心得。本書除有經驗分享外，亦是實用兼備，言傳身教，適合年輕人及從事推銷業人士閱讀。
本書特點：
- 資深保險人半自傳式作品，分享三十五年打拼上位心得
- 以自身為榜樣，教導後輩設定目標、放眼未來
- 積少成多，年少時的辛勞將累積成豐碩成果——勸籲後進建立刻苦耐勞的堅毅精神
- 言傳身教，分析客戶心理、管理人際網絡、應對職場面臨的種種挑戰
實戰內容包括：
- 訂立目標、從前輩及同儕間吸取知識，互相學習，朝著一個的成功人生模式進發
- 首次見客時，該詢問甚麼資料，用詞如何準確？
- 如何從熟客中發掘新客，又如何把新客變成熟客？
- 鞏固及擴展人際網絡，對保險人而言有多重要？
- 耐心與毅力，積少成多，如何在事業階梯裡逐步爬升？
出版緣起：
「2010年是我加入保險業三十五周年，我希望藉著出版此書分享自己的思想、見解及多年累積的經驗，以供年輕人借鑑。如果有緣讀到本書而幫助你在事業上更進一步，便達到我出版此書之目的了。」
本書記載主人翁黃永棣大半生在事業上打拼的故事，從他兒時的境遇及性情，到其後出社會打工的經歷，剖析他為何選擇保險業作為其終生事業，並憑著不屈不撓的精神，把握每個時機學習、實踐，致使他能獲得今日的成果。
本書亦披露了大量資深保險人的心得，對客戶的一套心理分析、如何拓展人際網絡，開拓客源，及至與客戶商談時，該抱持怎樣的態度、要有怎樣的言行舉止。黃永棣從1976年加入宏利金融至今35年，親證香港保險業多年來的發展，由保險代理晉升至高級區域總監，多年來困難及經歷是難以概括的。借著半自傳形式的敍述，由衷給予後輩真切而實用的建言，鼓勵他們不怕艱辛，在事業階梯上繼續奮進，終能回饋社會，為主人翁出版此書的宗旨。
「本人親證他入行、學習、成長，觀察到他是一名早已立定目標的人，眼見Harry在保險業闖出名堂，獲獎無數，又兼任多項公職，為同業貢獻良多，令我甚感安慰。」
——宏利金融資深行政顧問洪大德
「那個年代，在保險業能夠脫穎而出，憑個人毅力獲得成功的保險人已屬難能可貴，能夠建立一支推銷團隊並持續屢獲佳績的更是鳳毛麟角。」
——美國友邦保險（百慕達）有限公司主席-香港及澳門林文德
「他將35年來本身的經驗、體會及心得匯合成書，內容豐富、見解獨到，立論精闢，可讀性甚高。」
——全國政協委員容永祺
- 目錄
- 序言
- 洪大德先生序
- 林文德先生序
- 容永棋先生序
- 自序
- 前言
- 個人經歷
- 1)童年二三事 少年早立志
- 2)初出茅廬時 電器推銷員
- 3)決斷一瞬間 停車轉乾坤
- 4)勇闖保險界 成就大事業
- 經驗分享
- 5）推銷心得
- 6）管理心得
- 7）理財有方
- 8）成功秘笈
- 9）保險我見
- 完結篇
- 10）圓滿人生——基督教改變人生觀
- 11) 給年輕人的一封信
