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贏盡人脈──人脈投資課的十大金律
余世偉
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富翁之所以是富翁，除了擁有過人的能力外，最重要是懂得投資。
談到投資，大部份人往往先想到股票、地產或是修讀學位碩士博士，但有一種投資，跟錢的關係不大，卻是世界上最厲害的投資，它所產生的效果可能比所有其他投資威力更大，這就是建立最強的人脈。
掌握了人脈投資的秘訣，你可以鶴立雞群，遙遙領先其他同行。在事業上處處逢源，機會無限。
余世偉
作者原名張兵，著述的作品有：《銷售中的心理學詭計》、《二十幾歲學理財，三十歲後才有錢》、《金科玉律》、《跟對人，做對事》等經管類圖書，暢銷全國各大書城。
投資的對象可分為有形及無形的物質資產。正如我經常鼓勵別人，特別是年青人，投資個人形象，提升正能量、感染力，是為自己累積儲蓄，終身受用於生活及職場上。投資人脈可說是個人形象之人際關係溝通的一個範疇，而編織人脈網絡更是當今社會生存及成就目標的策略、橋樑。當然，投資人脈不主張巴結或以勢利目標為前題，投資人脈是一種心態、表達、相處、與目標而為的總和藝術。如能把握，會為個人帶來助力，就好像開了人脈戶口一樣，累積為另類財富。先付出，不計較是否需要、何時需要，當作生活儲備，或當種下善因。本書帶出建立人脈的重要性之餘，更提供仔細的方法技巧，值得參詳！
- 目錄
- 第一課 投資界口號：「投人、投人、投人」
- 人脈投資是世界上威力最猛的投資，它所產生的效果是所有投資的總和。只要你學會了投人之道，就會在同行中遙遙領先、鶴立雞群，直接進入成功者的行列。所以，請記住這句口號：投人、投人、投人！ 一個倒夜壺的小差，如何翻身成為紅頂商人 要想知道你今天究竟值多少錢，就找出你身邊最要好的三個朋友 與誰交往決定你成為何種人——沒有富爸爸你一樣能改變命運 有時候，一通電話或一席良言抵得過十份研究報告 現在開始整理你手邊的名片，絕不會太遲 三十歲以前靠專業賺錢，三十歲以後靠人脈賺錢 假如你決心成為拔尖人物，千萬不要忽視人脈的力量
- 第二課 自己走百步，不如貴人扶你走一步
- 有一位絕頂聰明的釣者，他就是姜太公。姜太公深知釣魚莫釣小魚、要釣就釣大鯨魚的道理，果真他如願釣到了周文王這條「大鯨魚」。在周文王的器重下，姜太公才得以飛黃騰達，其美名才得以傳唱到今天。 釣「大鯨魚」可以吃一年，釣「小魚」你得天天釣 把朋友分等級絕不是什麼可恥的事 就是要「攀龍附鳳」——跟背後社會關係總量大的人交往 主動推銷自己，讓識貨貴人一眼就看中你 增加自己曝光的管道，讓更多的貴人認識你 出手快、狠、準，將一個大人物收為自己人脈中的一員 結交「貴人」的四個注意事項 哪怕再忙，也得騰出時間將這十種貴人納入囊中
- 第三課 人脈修煉術——人脈就像肌肉，越練越發達
- 「老江湖」上班從沒有動筆的習慣，沒事就翻弄著這兩本名片簿煲電話粥。比他資歷高的，他就彙報工作；平級的同輩的，則東拉西扯瞎侃一氣；他屬下的就鼓勵安慰一番。他的人脈，就是這樣在東拉西扯瞎侃中鍛造出來了！ 「老江湖」煲電話粥 遞名片的行為就像是農民在播種 幫人即是助己，所以請不要吝嗇幫助別人 不要自己「用餐」，要把利益放到桌子上，大家都伸手拿 絕不過度承諾——樹立自己守信用的形象 保持好奇心，不放過任何一個交朋友的機會 請多些創意，多些細心——處處留心皆人脈
- 第四課 人脈滾雪球：一生二二生三三生萬物的倍增效應
- 在現有的關係中找關係，這便是轉介紹機制。 這是一種事半功倍的人脈資源擴展方法。一個人，要想在短時間內開發出大量的人脈資源，就只有利用這種機制，才能產生一生二，二生三，三生萬物的幾何指數的倍增效應。 不要害羞，那是阻擋你成功的絆腳石 建立人脈最重要的東西就是——主動出擊 利用轉介紹機制，產生一生二，二生三，三生萬物的倍增效應 讓網路成為你打通人脈的八腳章魚 走出自我封閉的小圈子，在社團裏呼朋喚友 在溝通和讚美中找到「有情」人 大數法則——發展人脈的出發點就是先「跑量」再從中精選可重點 發展的物件 隨心隨性——結識一個陌生人就是連接一個圈子
- 第五課 少數人才懂的智慧：四兩撥千斤的「情感投資」
- 人脈投資其實就像狗熊掰棒，如果你能把每一個棒子都歸入囊中，一個都不丟棄，那麼不久你就囊中滿滿、收穫頗豐。相反，你掰一個棒子，看看不行，就隨手丟掉。看到一個棒子其大無比，就拼命地奔上前去，置其他棒子於不顧。那麼，你就很難形成穩固的人脈，你結交到的人脈也會因為你的「門縫裏看人」，對你漸生厭惡，離你遠去。 學會在感到口渴前挖井 投資除了看「消息面」，更要會看「基本面」 關注人脈投資的成長性，千萬不要有「近視症」 平時留下人情債，求人辦事口好開 你應該在別人還沒開口之前，就自發性地給予幫助 人情做足才有「殺傷力」 順利時，樂於助人；逆境時，才有人助 投資者的榮耀是希望雪中送炭，而不是錦上添花 有「禮」走遍天下，送禮的大學問 少數人才懂的「投資」智慧——投其所好 不管如何主動探望，看看是否有需要幫助的地方
- 第六課 如魚得水的人脈心法——人際關係心理學
- 世上最聰明的釣者，往往不是用魚鉤，而是用「心鉤」。 「你要想釣魚，就要像魚那樣思考」——魚的心理，你盡覽無餘；魚的目的，你無不深知；魚的需要，你無不滿足；魚的弱點，你緊緊把握……如此這般，你還怕魚兒不上鉤嗎？ 不要顯示你比人家聰明，否則你將是世界上最愚蠢的人 善用同理心——要想釣到魚，就要像魚那樣思考 首因效應：第一次見面就給人以耳目一新的好感覺 委婉地說「NO」，讓被拒絕的人有臺階下 只需要靜靜地傾聽，便可折服對方 別人希望你怎樣對待他們，你就怎樣對待他們 「水至清則無魚」——千萬不要苛求完美 做人和插秧一樣，要為自己和別人留空間
- 第七課 人際交往中常被忽略的八大法則
- 生活中有兩種人：一種人當他處在人群中時，聽到的聲音只有他人的附和和沉默，他是當之無愧的主角。然而，他只是獨角戲的主角。 另一種人，他是自己所處的人群的核心，背景是熱鬧的爭論或者討論，他總是在導演一幕幕其樂融融的歡樂劇。 拒做講話瑣碎又言不及義的無聊者 不要像審問犯人一樣與人交談 吹噓不宜太過火，過火了，容易引火焚身 別唱獨角戲，一人獨樂與眾人皆歡相距甚遠 交淺不宜言深，話說三分留七分 不要試圖在一些不適合的場合裏發表社論性的言論 別以為認識了就是朋友，很可能什麼都不是 貪圖免費的午餐，小心讓你「吃不了兜著走」
- 第八課 人脈的真相：只有優秀的人才擁有真正的人脈
- 這個世界不相信眼淚，只相信實力！ 如果你不能努力讓自己變得優秀起來，未來的你就註定了被拋棄和被淘汰！ 人的發展最終可依靠的就是能力，一個人最終能不能有出息，關鍵還是要靠實力說話的。 如果你沒有實力，就算認識天皇老子也是白搭！ 沒有實力，就算認識天皇老子也白搭 如果你是一個要飯的，就算有機會碰到總經理級別的人，別人也不睬你 做不到「公平交換」，「友誼」就會慢慢無疾而終 不要讓自己淪為「索取者」，否則永世不得翻身 資源多的人更喜歡與另一個資源同樣多的人進行交換 把自己打造成一個優秀的人，比什麼都重要 如果你是一個優秀的人，就會有更多優秀的人為你提供幫助
- 第九課 打造自己就等於打造人脈
- 這是一個強者的世界，沒有人會可憐一個弱者。弱者將只能永遠做配角！ 每個人都想結識叱吒風雲的成功人物，而擔心被乞丐纏身。 這就是現實的世俗之處。每個人都無法免俗，因為包括你自己都是這樣的人！ 為什麼不提高自己，讓自己成為一個有著強大能量和實力的人？這樣當你跟別人交往的時候，就不會有任何人敢小瞧你。 他們會在背後指著你說：看呵，這是一個成功人物！ 積極創造自己被「利用」的價值 只有少數人是大多數人都想結交的朋友，請成為這些少數人 學會獨善其身，以不給他人製造麻煩為美德 專心做提升自己的事情，使自己成為一個值得交往的人 為了強化中期人脈，要不斷地推銷自己擅長的領域 當你成為某個領域的專家，你會驚喜有價值的人脈居然破門而入
- 第十課 人脈是長期投資，並不適合急欲一步登天者不是不報，而是時機未到。
- 等待合適的機會，人脈會將你投資的一切連本帶利返還給你！ 在人脈投資中，我們一定要讓自己充滿耐心，先不要急著拿投資回報率來計算你跟朋友之間的友情，更不可帶有功利心去幫朋友。否則，人家寧願拒絕你的幫助，也不願意欠你的人情！ 別急著拿投資回報率來計算你的付出 先「蹲」後「跳」，贏來人脈成功 真正的聰明人眼光長遠，從不會輕忽小人物 成功人物大都是擁有「人脈存摺」之後，才有「成就存摺」 你的人脈檔次越高，錢就來得越快、越多 經營人脈存摺的六大原則 重視人脈「保鮮」功夫，經常寫封「嗨！我是××，好久不見啦」
- 第一課 投資界口號：「投人、投人、投人」
