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戰勝順逆樓──旺淡銷售求勝術
廖偉強
- 紙書
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由一名前線的營業員變成一位獨當一面的CEO，廖偉強如何點石成金，協助利嘉閣地產轉虧為盈，令公司錄得數以千萬計的盈利？
贈你邁向成功十法則、管理真言十六字，教你在競爭激烈的地產行業穩佔一席位！
地產代理的圈子如何？內行人向你一一揭秘。坐上「大班椅」的廖偉強的獨門管治哲學，教你如何膽色過人，把握時機，遇強越強。
走過人生上半場的廖偉強，分享自身經歷，如何由前線營業員一步一步建立自己的事業，在人生下半場開始的時候，擔任利嘉閣的CEO。臨危受命的他，把握時機，果敢決斷，在短時間內令利嘉閣轉虧為盈。
由低做起的地產代理如何在競爭激烈的行內分一杯羮？詳細分析地產代理圈內生態、拆佣制度、尋找客源的秘訣，助你在旺淡樓市皆能如魚得水。晋身管理階層以後，獨門的管治哲學助他有效地管理公司──知人善任，去蕪存菁，在逆市強化自己的能力和技術──領導下屬開創新氣象。身為一個成功的CEO，膽色眼光缺一不可。
如何投資有道，把財富滾存為更多的財富？租樓或是買樓？何時入市？如何預測經濟周期？看盡一切風浪的地產大班一一解答。
本書特色
- 廖偉強分享他如何由「紅褲仔」變成CEO，一路如何把握時機，接受挑戰，成就自己的事業高峰。
- 誰可做地產代理？地產代理如何尋找客源？佣金怎樣計算？地產界達人教你赤手空拳走過木人行，在代理圈內建立成功的資本。
- 身為CEO領導一間公司，最重要是知人善任，發掘員工的特質，培育人材。廖偉強分享他的管治哲學，如何以德服人，剛柔並重。
- 不租樓可擁千萬不是夢想。如何投資有道，令自己的人生下半場舒服自在？教你理解樓市升跌、解讀地產新聞、把握入市良機！
廖偉強
利嘉閣地產總裁廖偉強縱橫地產界二十七年，一九八七年投身地產代理行業，二○○二年執掌利嘉閣地產，從紅褲子到CEO，廖偉強憑藉有效的策略及管理，帶領當年正值營運危機的利嘉閣，衝破沙士、連環加息等難關，成功轉虧為盈。二○○八年，更看準市場時機走勢，於金融海嘯期間逆市擴充，贏盡先機，使利嘉閣成為行內發展最快的地產代理，穩佔市場三大代理公司之一的重要地位。
鞏固公司根基後，廖偉強又致力建立品牌形象，家傳戶曉的廣告口號「家的感覺‧利嘉閣」便是其創作之一。
廖偉強現為《am730》、《經濟日報》、《星島日報──睇樓王》、《Capital Weekly》、《經濟日報新盤頻道》、《新報》、《gohome.com》等撰寫專欄。
「本人與廖先生相交多年，深知由穿「紅褲仔」至坐「大班椅」的路絕不平坦。難得他將寶貴經驗結集成書，實為人生路上正躊躇不前的年青一輩之福。」
「從認識的第一天開始，便感覺廖總很懂得處理人際關係，這是服務性行業成功的要素。他是地產經紀業的『老行尊』，如今將經驗著書立說，對想入行或已入行的朋友是一大喜訊。」
「十分欣賞廖偉強先生將經歷過的種種艱辛，一一與讀者分享。這本書值得時下的青少年，尤其是剛踏足社會的，參考、借鏡，為社會添加正能量！」
「本書道破出色的代理，非單靠外表，吹噓；而是透過細心聆聽、分析和掌握兩方客戶的需求，建立長期關係，才能令公司更上一層樓，值得業內外人士細味。」
「作為公司的管理層，怎樣去面對繁重的工作和壓力，對上可與老闆交待，對下可帶領同事並肩作戰；廖先生詳載書中。」
「與廖偉強先生相識很多年，我們經常會在朋友聚會見面。他專業、盡善盡責，我亦會詢問他在物業投資方面的意見。」
「廖偉強先生和我都在事業上經歷過不少高低起伏，見證業界變遷，本人誠意推介他的作品，必能啟發一眾從業員及有意入行的人士。」
「廖偉強基層出身，堅守崗位，十年不告假。遇到挑戰，反倒燃起鬥志，永不言敗，這本書非常值得年青人參考。」
「『從紅褲仔到CEO』、『投資有道』、『代理入門篇』、『進階篇』及『客源篇』，分享了專業地產中介人的奮鬥和成功特質……難能可貴！」
「從事銷售工作，市道暢旺時，從業員不愁生意，遇到不景氣，全靠個人心態去應戰。本人誠意推介他的作品，相信任何人士都能受益。」
「廖偉強能夠從一名前線的營業員變成獨當一面的CEO，對有意在職場上求突破的人士，具有一定的參考和啟發作用。」
- 目錄
- 推薦序 楊受成
- 推薦序 馬時亨
- 推薦序 阮雲道
- 推薦序 呂耀華
- 推薦序 樂易玲
- 推薦序 關之琳
- 推薦序 黃百鳴
- 推薦序 陳欽杰
- 推薦序 張德熙
- 推薦序 洪松蔭
- 推薦序 施永青
- 自序
- 第一章 從紅褲仔到CEO
- 從紅褲仔到CEO
- 屋邨練鬥志
- 哥哥的啟示
- 勤力是王道
- 不甘於平淡
- 推銷磨其志
- 投入有出頭
- 加入地產界
- 第一宗交易
- 踏足管理層
- 行業陰暗面
- 逆市尋金術
- 當上CEO
- 事業黃金期
- 第二章 CEO之道
- CEO 實戰篇
- 接手千瘡百孔的利嘉閣
- 突如其來的沙士災難
- 零五年連環加息
- 零八年金融海嘯
- 政府辣招壓市
- 辣招兩面睇
- CEO 管理篇
- 管人必先管自己
- 從低做起利判斷
- 管理真言十六字
- 做領袖必要裝備
- 標籤員工失良駒
- 管理宜剛柔並重
- 災難管理一分鐘
- 要為公司省招牌
- 市場推廣有步驟
- 重品牌品質品德
- 第三章 投資有道
- 投資有道
- 大學畢業投資法
- 不租樓可擁千萬
- 大學生置業個案
- 鄰家小孩投資法
- 投資理財篇
- 買樓定買金
- 升跌市策略
- 凶宅投資法
- 牛皮市攻略
- 揀樓盤智慧
- 選車位有法
- 嚴選工商舖
- 第四章 代理入門篇
- 誰可做地產代理
- 初哥見工須知
- 地產代理基本功
- 地產代理個人牌VS營業員牌
- 「大行」與「細行」之別
- 經紀內部拆佣制
- 一、二手盤佣金計算法
- 代理五天工作制
- 地產代理可與否
- 如何解讀地產新聞
- 實用面積VS 建築面積
- 第五章 進階篇
- 名牌代理基本步
- 媒人銷售的板斧
- 邁向成功十法則
- 如何贏競爭對手
- 如何與同事共處
- 有所得亦有所失
- 短時間內賺大錢？
- 第六章 客源篇
- 如何尋找客源
- 地區炒家的名單
- 拉攏街坊的技巧
- 「運吉客」也是商機
- 一手盤的街頭文化
- 如何打開話匣子
- Cold call 成功率
- 一手盤的Cold call 技巧
- 二手盤的Cold call 技巧
- 豪宅客與屋苑客之別
- 如何與炒家溝通
- 如何與內地客交易
- 外籍客與內地客之別
- 第七章 真情「樓」露
- 自強生活篇
- 管理智慧篇
- 市場實況篇
- 市場代理篇
